眼光长远的“椰雕青年”

符为群说：“赚钱，不能只赚在眼前，而应该把眼光放长远些，这样才能更长久地赚到更多的钱。”为了这个想法，他卖掉了开歌舞厅赚来的宝马车，转行去做海南最不值钱的椰雕。他因此还和与自己合伙做生意的大学同学形同陌路，和相如以沫多年的妻子分道扬镳……

文/大唐才子

年轻气盛，大学生老板要“变宝马为椰雕”

绿影婆娑的椰树，是海南最具特色的风景。符为群就从小生活在这样的风景之中，在他的老家海安县，可以看到大片大片的椰树，因为椰子是海南种植面积最大、产量最高的热带经济作物。他上初中的时候，经常路过镇上的椰雕厂门口，那里生产许多形状怪异、销往全国甚至海外的椰雕工艺品。在他的家乡，将椰子壳雕刻成工艺品的传统已经有1000多年历史。

但很长一段时间，身处其中的符为群却看不到这种风景。俗话说，物以稀为贵，在海南，最不值钱的就是椰子。符为群从海南大学美术系毕业时，曾有几家椰雕工艺品厂邀请他去做“美术总监”。可从小就玩椰雕长大的他觉得，这老掉牙的行当能有啥前途？于是年轻气盛的他毅然拒绝了。那时，城里最时兴卡拉OK，大学刚毕业的符为群便和几位同样爱赶时髦的同学，一起在海口开了一家歌舞厅。年轻人合伙创业，最怕的就是不能够齐心协力。一年后，歌舞厅就到了开不下去的地步。几位同学相继退出，最终只剩下符为群一个人勇敢地支撑着。

谁也没料到，符为群很快就“鲤鱼翻身”了，两年后他的歌舞厅成了海口规模最大的，一个月的收入达到了两三万元！大学毕业的第4年，符为群就成了一个资产将近100万元的老板。可是，1998年初，在生意最红火的时候，符为群却突然想将歌舞厅转让掉。因为在感受过1997年的金融危机后，此时的他商业思想已经比较成熟，他觉得歌舞厅毕竟只是90年代初中期的一种时髦产物，就像当年海南的房地产热一样，可能很快会成为容易破灭的泡沫。

不久，符为群果真放弃了歌舞厅的经营。见此，许多朋友都为他叹息：“你这是自己砍倒了一棵摇钱树啊！”符为群只好微微一笑，说：“赚钱，不能只赚在眼前，而应该把眼光放长远些，这样才能更长久地赚到更多的钱……”但让符为群自己都不太相信的是，改行后的他竟然又鬼使神差地看好了椰雕！因为他觉得这个行业跟自己学的美术专业有关，还跟海南的特色旅游资源相符合，如果自己的椰雕事业做好了做大了，既可以长期立足海南，又可以抢占全国甚至海外市场，这比起开一家歌舞厅来说，显然更有前途和钱途。一些知情人就笑他说：“大学毕业时可是几家椰雕厂的老总请都请不动你哈！”他回答说：“这就叫成熟。”

可是，自认为成熟的符为群，在所有人眼里一点都不成熟。他的妻子和母亲都曾哭着劝他：“你搞这个小东西，我们永远都不支持！”他的很多朋友也给他取了个绰号叫“椰子脑壳”，因为椰子壳在海南是最不值钱的东西，意思就是符为群的转行太天真可笑了。符为群当时的想法却不一样，他认为海南的椰雕之所以做了1000多年，仍然没有形成大气候，是因为那些老板制造出来的产品跟当今的社会时尚和流行观念不是很吻合，他要做一种与传统工艺品完全不同的椰雕！为了这个“海阔天空”的理想，他开始到处买椰子，搞起了椰雕开发。

一个月后，符为群的工艺品没雕出来，笑话倒闹了不少。一次，他将新鲜椰子开了口之后，里面有很多肉，可是这个肉怎么弄出来呢？他想了很多方法都不行，直到放进锅里煮了后，才能挖出来。这样购买新鲜椰子作原材料不仅工序麻烦，成本也高很多。后来，他盯上了当地做椰子食品和饮料的废弃椰子壳，一斤只需五六分钱。用低廉的原材料，然后结合年轻人的喜好，符为群很快就设计出了一批叮当猫、丘比特之箭等带有时尚元素的椰雕工艺品。

接着，符为群拉拢一位大学同学一起开了个椰雕作坊，精心雕刻产品。在海口，销售椰雕之类旅游工艺品的摊铺多如牛毛。符为群去找他们代销时，却意外地遭到了拒绝，主要是那些新产品谁也没卖过。符为群知道他们是担心新产品没市场，便决定不收钱先让他们代销一段时间，这才有人试着去代销。当时，正值1998年的冬季，恰好是海南的旅游旺季。许多来海口旅游的北方人，看到符为群的新鲜工艺品后都很喜欢，两三天时间就全部卖完了！1999年春节前夕，在从事椰雕的第四个月，符为群赚到了“第一桶金”——虽然只有100元钱，比不上开歌舞厅一天收入的十分之一，他却整天高兴得乐呵呵的，因为这让他看到了希望！

苦心经营到2000年的时候，符为群在海口已发展了几十家代销商。可见到畅销后，别的椰雕厂就跟风了，仿冒品很快便充斥了市场。虽然质量上不一样，但由于外表基本一样，而且价格越压越低，所以受到了很大的打击。几十家椰雕厂的纷纷仿冒，一下子打垮了符为群刚刚起步的椰雕事业。那个时候，他的裤兜里经常就只剩下十几元钱，别人都笑他是假老板。

2001年，符为群已亏损了二十多万元，穷得有时开车到半路都没钱加油，他不得不以20万的低价贱卖了心爱的宝马车。落魄的滋味自然不好受，有一段时间，他从朋友圈中突然消失了，整天躲在郊外的椰雕作坊里琢磨他的新产品。三个月后，他重新出现在市场上，并推出了全新的小饰品系列，有椰雕草莓、梨、香蕉、鱼等，他将椰子壳雕成常见的热带动植物，再串成各式各样的手机链、项链、手袋等饰品。在海南椰雕同行中，这种创意是前所未有的。

妻离友散，昔日百万富翁速成“孤家寡人”

2002年，符为群的创新终于得到了市场的认可，椰子壳在许多人的想象中都很平常，但将它们做成项链、手袋等饰品却是令人难以置信的。一次，一位从北京来海南旅游的顾客，看到符为群的椰雕后兴奋地说：“哇，这些好漂亮，我在内地从没见过！这个手袋真有个性，椰子壳好坚硬，用刀划都划不烂，呵呵，比背皮包好多了，可以防盗！”听到顾客这么一说，符为群心里特别高兴。虽然“防盗”功能不是他的初衷，但这次他想到了一个防假冒的对策。

那位北京顾客无意中让符为群获得灵感：在海南做椰雕生意，由于比较靠近原材料产地，当地又有许多同行，所以仿冒始终是难以避免的。于是，符为群决定不再依靠海南本地的代销商，而是将产品大量销往广州、义乌、北京等地，这样一来，由于外地仿冒的成本提高了，仿冒的人也就减少了。从2002年开始，符为群尽量让自己的工艺品远销到海南以外的地方去。

一个偶然的机会，符为群通过网络联系到了一个美国客商，但对方过来看了以后，却说没有什么满意的产品。当时符为群有100多个品种，竟然没有一个是美国客商喜欢的！这让符为群很纳闷，他便花了两三个月时间，根据美国客商需要的海盗文化，用坏掉的椰子壳设计出别具一格的海盗头工艺品。最后，海盗头造型的椰雕得到了美国客商的认可，对方开始下定单与符为群合作。就这样，符为群用坏椰子雕的海盗头，在美国能够卖到10美元一个！

2003年12月，举世瞩目的世界小姐总决赛要在海南举办。在这之前，海南省政府专门筹办了一场展销会，想物色一些最具海南特色的工艺礼品。雄心壮志的符为群便将目光瞄准了这次盛会，尽管当时他依然欠着一身债，但他还是决定负重搏一把。报名参展时，由于没多少钱，符为群只争取到了一个排在最后十分偏僻的展位。花了钱，却如果不被人注意，这样的展销还有何意义？情急之下，符为群和几个员工火速赶到乡下，亲手去割茅草，然后把它晾干，再用它们把展位搭成一间茅草屋的模样，里面摆满椰雕。结果，在整个参展现场，别人都装修得很现代的情况下，符为群土里土气的布展设计，反而吸引了很多客商的重重围观！

符为群设计的茅草房展位及其系列椰雕产品，都非常有海南特色，所以引起了组委会领导的高度关注。不久，世界小姐评选活动如期在三亚举办。有了展销会上的崭露头角，符为群的椰雕饰品成为了此次活动最具特色的首选礼物！当106个国家的美丽小姐参加新闻发布会时，脖子上都挂着符为群用椰子壳做的项链，非常漂亮，非常大气！符为群一下子成了“名人”，但由于椰雕饰品容易仿冒、利润空间太小，当时他依然是一个负债累累的“假老板”。

不过，符为群还是看到了自己在椰雕市场的“潜力”。2004年初，他想“趁热打铁”，将自己的椰雕饰品小作坊，转型办成生产特色椰雕礼品的企业。因为他觉得，椰雕作为小件饰品卖，利润空间小、容易仿冒，生意做得太小气了，而如果能做成椰雕花瓶、椰雕电视柜、椰雕壁画等大件家具礼品卖，说不定还能干出一番大事业来！椰雕饰品一般只能卖给那些普通老百姓，而别具一格的大件椰雕礼品却可以卖给社会“高层建筑”，其利润空间非常巨大。

可这样就需要开发更多更高档的椰雕，也意味着必须用更多的债务来增加投入。正因为此，符为群在梦想继续拓展事业的路上遭遇了重重阻力。首先是与他合伙的大学同学反对这样做，同学说：“我们折腾了这么多年，好不容易才把市场建立起来，眼见就要实现正赢利了，你却又要转型，继续负赢利的生活，我实在熬不下去了！”在同学看来，符为群想用椰子壳做高档的家居礼品和用品，简直就是异想天开，“椰雕就是椰雕，怎么也变不成家具！”

由于经营思想上的分歧，符为群和同学经常“吵架”。从开始合伙创业以来，符为群主要就是负责市场，而生产作坊一直是同学在管理，但后来符为群想将产品转型，便经常到作坊去直接指导工人如何如何做。没想到，后来却惹恼了同学：“从今以后，你就直接领导他们去做吧！如果你人手不够，可以到外面再找第二个合作伙伴来一起干！”2004年8月，同学最终还是离他而去，从此形同陌路。符为群没想到转型还没开始，就失去了一个得力助手。

更大的打击接踵而至。符为群的转型计划，他的妻子也是坚决不同意的。几年前，他的妻子对好好的歌舞厅不开却转行做椰雕就很难“谅解”，原本经济殷实、风光无限的家庭，如今却过着穷困潦倒的日子，在这危机重重的关口，他却还提出用卖房子、贷巨款等方法来搞什么“企业转型”，这不是领着全家人往火坑里跳吗？他的妻子极度失望地说：“我都不知道你是怎样想的！你的步伐太快了，我一点都跟不上，照你这个步伐发展下去，我会有很多方面跟不上，这些年来，我一直跟在你后面追赶，我实在太累了，我们还是离婚吧！”一个是对辉煌事业的执着，一个是对安逸生活的执着。这两种执着在当时的处境，符为群无法将其合二为一。2004年10月，符为群和他相如以沫多年的妻子无可奈何地选择了分道扬镳。

符为群万万没想到，自己认为的一个事业发展的大好契机，最终却导致了一场婚变！从资产近百万，到变卖宝马车、妻离友散，再到欠下近百万债务，符为群只用了5年多的时间。如此巨大的变故，就连他乡下的老母亲都气得不理睬他，就更不用说世界上其他的人了。那段时间，一下子成了“孤家寡人”的符为群，心情低落到了极点，每天只能独饮酸楚的泪水！

前程似锦，他终于成功实现“财富大转移”

做椰雕，在海南是最普遍、最简单、最传统的行业。如果有人称你是“椰壳老板”的话，就相当于在北方被称为“搬运工”。正因为这个行业赚不了什么钱，苻为群多年来才一直受到家里人的反对。但他天生是一个执拗的“艺术家”，就像他少年时学画画一样，别人越说他画得不好，他就越要画出个名堂来给他们看，最终他考上了大学美术系！如今，尽管所有的亲朋好友都一一孤立了他，但他依然跟当年一样“固执”，他非要用椰壳做出家居用品来！

2004年冬天，在符为群最郁闷的时候，他一个人跑到三亚去冬泳。在那里，他遇到了一位正在筹建酒店的老总，聊天的时候，他听说他们需要订制一批家具，但当时看了很多厂，看到一些藤制的、木制的，都不是很满意，他们想寻求一种更具个性又能体现海南风情的家具。那个萍水相逢者的一席话重新激活了符为群的创作热情，也让他更加坚定了自己的想法。

回到海口后，符为群试着将椰壳与木材结合在一起做成高档工艺家具。他先拿木头做一个框架，作为支撑点，然后拿椰壳一片片地粘上去，比如一件沙发大概需要3000片小椰壳才能粘成。当然，椰壳只能是家具的装饰部分，比如做一个椰雕茶几，它的骨架还是木头，上面依然是大理石或玻璃之类，但周围可以用椰壳设计得很个性，这样整个家具就体现出了一种热带风情的韵味，如果只是木头加大理石就显得单调，可见，椰壳起到了画龙点睛的作用。

2005年春的一个偶然机会，符为群从某外文旅游杂志上看到一条信息，说印度巴厘岛也有人在用椰壳做高档家具，他们拿椰壳做成灯饰、茶几、衣橱、电视柜、沙发等外表装饰物，使原本普通的家具变成了十分畅销的时尚品。那一刻，符为群像是找到了一位知己一样，心情十分舒坦。虽然他不知道外国人是怎样做的，但他从此在自己的内心深处找到了人生支点！

从此，符为群开始全身心地研究、开发椰雕家具。相比椰雕工艺品而言，椰雕家具更应具备细腻的心思和独特的艺术眼光。首先需要将椰子壳切成小片，然后靠人工粘在做好的木质框架上，再磨平、打蜡、雕刻、绘画等，工序繁琐，成本高昂。就拿一个简单的花瓶来说，体积同样大小，同样是普通木质，但是用椰子壳做出来之后，价钱就会相差数倍甚至十几倍。

海南作为全国的旅游大省，已经建起了很多星级酒店。于是，符为群就把自己做出的样品拿到酒店去展销，希望从这里找到突破口。2005年5月，上千元一件的椰壳家具，符为群才设计出样品，竟然就被海口、三亚一些星级酒店预订了差不多100套！这让他信心百倍，要知道，以前他做小件的椰雕饰品出厂价才几元钱，而这种椰壳家具的利润空间要宽阔多了！

就这样，符为群渐渐垄断了整个海南酒店行业的椰雕家具市场。但他并没有在海南的其它行业大面积展开，因为他怕当地的仿冒者再次将他绊倒。2006年，他迅速把眼光放向全国，仅半年多的时间，他就在北京、浙江义乌、广州等城市成立了销售分公司。2007年以来，他已成功实现了“财富大转移”，不仅打了一个翻身仗，而且如今的总资产已上升到了数百万元。目前，身为海南椰派旅游资源开发公司总经理的他，在海口外滩投资建设了一个“椰子宫”主题公园，这个景点将让更多的中外游客领略到椰子壳的神奇魅力！

从歌舞厅老板到义无反顾全部身家砸进椰雕事业中，符为群曾经被很多人认为他是“疯子”。但就是这个眼光长远、具有“艺术家”气质的“疯子”，将海南大街上遍地都是、毫不值钱的椰子壳，变成了一片片沉甸甸的黄金白银！现在，他再也不担心自己的椰子壳卖不出去，因为他已经把那些不值钱的椰子壳卖到了世界小姐的脖子上、卖进了全国的星级酒店！