谎言堆砌的空中楼阁

- -点评新光饰品三专体系

1.招商手册封面

〈原文〉

携手新光 共享"多赢"商业模式（新光饰品“‘三专店’成功经验共享”计划简介）

〈点评〉

(热烈欢迎状)来吧,牵我(新光)的手,“成功”经验“共享”（好事留供您）！

2 〈原文〉

携手新光 共享"多赢"商业模式

浙江新光饰品有限公司是我国最大的流行饰品生产企业之一,2005年获得中国名牌产品,2006年获得中国驰名商标,是目前国内饰品行业唯一同时获得这两项殊荣的企业,董事长周晓光女士现为第十届全国人大代表.

〈点评〉

俗话说，“管它赚不赚钱，先要把摊摊扯圆”，先摆摆资本炫炫光环。想到人家新光如此有底气，居然还很低调客气地主动欢迎大家去分享其成功经验，致富带头人先进帮后进共同致富嘛，简直便宜我们了，慈善家呢，我们多少感动后心动了！

〈原文〉

根据新光公司的成熟市场经验,携手共建新光“专营店、专区店和专柜店”（以下简称“三专店”），是实现消费者、零售商、经销商和公司等各方“多赢”的一种理想的成功商业模式。现我公司正在全国逐步推广这种经过市场验证的成功经验，欢迎有志于从事流行饰品销售行业的朋友，共享此成功的"多赢"商业模式。

〈点评〉

以权威经验（成熟市场的成功经验）的口吻先给洗洗脑，多半能成吧？听众们忍不住想进一步向隐藏着的陷阱靠近了。。。。。。

〈原文〉

一、什么是“三专店”

1。专营店

商业街上的新光专营店

超市门口的新光专营店

超市内的新光专营店

小商品市场内的新光专营店

百货超市内的新光专营店

。。。。。

2。专区店

珠宝店内的新光销售专区

饰品连锁加盟店中的新光销售专区

饰品店内的新光销售专区

小商品市场摊位的新光销售专区

。。。。。。

3。专柜店

饰品店中的新光销售专柜

女装店中的新光销售专柜

百货商场内的新光销售专柜

。。。。。。

二、“三专店”能给您带来哪4大好处？

1多

A 赢利增多

* 根据成熟市场的经验，“三专店”由于具有品牌形象好、货品全，款式多，产品可信、维修服务到位等优势，会迅速吸引更多的顾客前来消费，并能迅速形成一大批忠诚顾客，从而增加您的赢利。

* 饰品行业具有远高于食品、饮料、服装等行业的利润率，投资回报率一般在100%以上。

B 公司支持多

* 经营方案支持：公司免费提供选址方案、装修方案、陈列方案、选货方案、单店销量快速提升方案、会员制方案等全方位经营方案。。。。。。

* 物料支持：以成本价提供宣传资料、产品陈列道具等支持

* 培训支持：店主和员工可免费接受公司的各种培训，并可到样板店或公司门市部现场参观学习和交流经验。

* 市场保护支持：凡与公司签约的“三专店”，公司将在“三专店”的周边不再进行不合理的布点。

〈点评〉

以本区的市场来看，新光饰品的“亲民”形象很好，大街小巷都能买到！凡是签约客户（管它是不是“三专店”），采购折扣均为五折（片区门市部门的采购折扣为三折，地区代理商的采购折扣为四折左右，奖励、返点另计），所谓的专卖无形中不就形同虚设？！饰品的种类挺多的，本店陈列的数万元新光的2000件东东，整整两天内（2008年1月26-27日），没一件能被进店的顾客看中哈；产品自然也是可信的，中国名牌不是吹的，比如锌合金什么的质轻极美，拿捏之间吹弹可破；维修服务果然到位，本店需返公司维修的东东一般两个月内基本可以保证原样返回（后来经过三四个月的改进，时间缩短了差不多一半呢），至于修没修，维修的质量，那是另外一码事哈。

说实在地，饰品行业的毛利是 差不多可以达到100%。比如本店吧，按本区市场价某天只卖了壹付圈圈耳环，销售收入18元整，除去进货成本及包装费，赚了10元钱。但再算算总成本，全天好像亏损不止一百元吧？！

公司的选址方案是“专家”经验和感觉口头拍板；装修方案，看看现在CIS形象是第几版了？就弄最新的。陈列方案、选货方案、单店销量快速提升方案、会员制方案等全方位经营方案？时不待我，先开早“赚钱”嘛，我们口头先简单教教，半年后我们会免费送给你们这些精美的学习手册。

物料支持成本价么，如果专营加盟商在地区发展商那里进货挨宰，与新光公司没有任何关系哈。

培训支持？新光方面将近一年共组织绵阳地区所有专营加盟商业务培训了两次，门市部参观学习交流壹次整，挑拨离间、威胁利诱的单独谈话和小范围谈话另计10来次。

凡与公司签约的“三专店”，公司将在“三专店”的周边不再进行不合理的布点。实际上布点简直是随心所欲，几时征询、尊重过我们先期营业的三专店主的意见？比如说演变成500M内不出现第二家专营店，言外之意兼营店、连锁店形式是可以来抢专营店的新光饰品市场份额的，至于违反了合同里白纸黑字“500M不发新光饰品给第二家”，商圈内例外呀！！哇噻，不属于生活必需品的流行饰品还能去商圈外凉快？

〈原文〉

2 快

根据公司成熟市场的经验，绝大多数开店者在6-18个月之间便能收回开店投资，最快半年左右即可收回投资。。。。。。

〈点评〉根据本区新光饰品专营店的实践经验，绝大多数开店者在6-18个月之间投资便能亏光，最快半年左右投资即可玩完。。。。。。

〈原文〉

3 久

A 朝阳行业，生命力久：饰品行业在我国属于“朝阳行业”，每年市场容量增长率高达50%以上。目前我国目标消费者的平均消费量还远低于日本、台湾、韩国、泰国等亚洲国家，发展潜力巨大。

B 实力企业，伴您长久：新光公司是中国最大的流行饰品生产企业，2005年获得中国名牌产品,2006年获得中国驰名商标,先后获得全国工商企业“AAA”级守合同重信用单位、民营经济示范研究基地等荣誉数十项。

〈点评〉根据本区新光饰品专营店的实践经验，绝大多数开店者在6-18个月之间投资便能亏光，最快半年左右投资即可玩完。。。。。。据此计算，投资10万元的新光饰品专营店能存活180天---540天，折合4320小时----12960小时......15552000秒---46656000秒之久！因为是实力企业新光伴随呀。。。。。。

注意:“目前我国目标消费者的平均消费量还远低于日本、台湾、韩国、泰国等亚洲国家”，台湾不是中国的一个省么，什么时候成了一个国家？？？？？(此处将被另行批驳)

〈原文〉

4 省

A 省心

公司提供根据样板店提炼总结出来的“傻瓜式”“三专店”经营方案。

B 省力

新光公司目前是国内饰品品类最全、款式更新速度最快的企业，日开发新品近200款，产品包括合金、爪链、铜银、水晶、压克力5大系列共20余类30多万个品种。已成为我国饰品款式流行趋势的“风向标”。可以支持面积超过1000平方米的店面，根本不用“东挑西拣，南奔北跑”式地进货。

〈点评〉

俺不知本店开业半年后新光才赠送的精美指导手册是不是什么样板店提炼总结出来的,只是愈来愈感到我们果然是“傻瓜”；没有多少顾客光顾经营悠闲确实“省心省力”，继续经营真成了专亏专损专关门的“三专店”。像本区普遍20平方左右的专营店，以目前的经营状况可以一个月才去进点货的，是根本不用“东挑西拣，南奔北跑”式地进货。

新光公司目前恐怕是国内饰品品类最全、款式更新速度最快的企业，包括合金、爪链、铜银、水晶、压克力也许有5大系列共20余类30多万个品种。因为后来听说新光的压克力系列淘汰不生产了，所以压克力产品不在退换之列；比如创新出来的锌合金，更新速度快得新光方面人员在我们进此类货几个月后，才告诉我们它们的易折断、无法维修的致命缺陷。

〈原文〉

三 “三专店”适合您吗？

如果您对饰品行业有浓厚兴趣

如果您正在为您有“很好”的店面但带来的赢利不理想而发愁

如果您愿意找饰品行业最有实力的企业长久合作

如果您愿意与流行饰品第一品牌合作

如果您与新光公司品牌化、永续性的经营理念一致，并愿意接受我们的市场秩序管理

如果您更愿意选择有成功的样板市场和样板店的诚信企业合作

。。。。。。

如果您对6-18个月便能收回投资的生意感到满意

如果您。。。。。。

那么,新光“‘三专店’多赢商业模式”将是您理想的事业选择！

〈点评〉哇，加盟新光三专体系的门槛如此之低，你看，有符合以上陈列的类似情况之一的您都可以的。您能对6-18个月便能收回投资的生意不感到满意吗？！美死了，我们大胆前来牵手了－－乒乒乓乓，轰轰隆隆。。。。。。呜 。。。呜。。。呜。。。呜。。。

2 快

根据公司成熟市场的经验，绝大多数开店者在6-18个月之间便能收回开店投资，最快半年左右即可收回投资。。。。。。

〈点评〉根据本区新光饰品专营店的实践经验，绝大多数开店者在6-18个月之间投资便能亏光，最快半年左右投资即可玩完。。。。。。

〈原文〉

3 久

A 朝阳行业，生命力久：饰品行业在我国属于“朝阳行业”，每年市场容量增长率高达50%以上。目前我国目标消费者的平均消费量还远低于日本、台湾、韩国、泰国等亚洲国家，发展潜力巨大。

B 实力企业，伴您长久：新光公司是中国最大的流行饰品生产企业，2005年获得中国名牌产品,2006年获得中国驰名商标,先后获得全国工商企业“AAA”级守合同重信用单位、民营经济示范研究基地等荣誉数十项。

〈点评〉根据本区新光饰品专营店的实践经验，绝大多数开店者在6-18个月之间投资便能亏光，最快半年左右投资即可玩完。。。。。。据此计算，投资10万元的新光饰品专营店能存活180天---540天，折合4320小时----12960小时......15552000秒---46656000秒之久！因为是实力企业新光伴随呀。。。。。。

注意:“目前我国目标消费者的平均消费量还远低于日本、台湾、韩国、泰国等亚洲国家”，台湾不是中国的一个省么，什么时候成了一个国家？？？？？(此处将被另行批驳)

〈原文〉

4 省

A 省心

公司提供根据样板店提炼总结出来的“傻瓜式”“三专店”经营方案。

B 省力

新光公司目前是国内饰品品类最全、款式更新速度最快的企业，日开发新品近200款，产品包括合金、爪链、铜银、水晶、压克力5大系列共20余类30多万个品种。已成为我国饰品款式流行趋势的“风向标”。可以支持面积超过1000平方米的店面，根本不用“东挑西拣，南奔北跑”式地进货。

〈点评〉

俺不知本店开业半年后新光才赠送的精美指导手册是不是什么样板店提炼总结出来的,只是愈来愈感到我们果然是“傻瓜”；没有多少顾客光顾经营悠闲确实“省心省力”，继续经营真成了专亏专损专关门的“三专店”。像本区普遍20平方左右的专营店，以目前的经营状况可以一个月才去进点货的，是根本不用“东挑西拣，南奔北跑”式地进货。

新光公司目前恐怕是国内饰品品类最全、款式更新速度最快的企业，包括合金、爪链、铜银、水晶、压克力也许有5大系列共20余类30多万个品种。因为后来听说新光的压克力系列淘汰不生产了，所以压克力产品不在退换之列；比如创新出来的锌合金，更新速度快得新光方面人员在我们进此类货几个月后，才告诉我们它们的易折断、无法维修的致命缺陷。

〈原文〉

三 “三专店”适合您吗？

如果您对饰品行业有浓厚兴趣

如果您正在为您有“很好”的店面但带来的赢利不理想而发愁

如果您愿意找饰品行业最有实力的企业长久合作

如果您愿意与流行饰品第一品牌合作

如果您与新光公司品牌化、永续性的经营理念一致，并愿意接受我们的市场秩序管理

如果您更愿意选择有成功的样板市场和样板店的诚信企业合作

。。。。。。

如果您对6-18个月便能收回投资的生意感到满意

如果您。。。。。。

那么,新光“‘三专店’多赢商业模式”将是您理想的事业选择！

〈点评〉哇，加盟新光三专体系的门槛如此之低，你看，有符合以上陈列的类似情况之一的您都可以的。您能对6-18个月便能收回投资的生意不感到满意吗？！美死了，我们大胆前来牵手了－－乒乒乓乓，轰轰隆隆。。。。。。呜 。。。呜。。。呜。。。呜。。。